营销专家会告诉您，电子邮件策略对于推动新客户获取至关重要。
我们的假设是，新客户机会存在于未转化的潜在客户中，如果您随着时间的推移通过电子邮件“滴注”他们，他们会在未来的某个时刻重新与您互动。
这个想法来自于互联网时代之前的信息营销，当时提供免费信息是一种有效的销售技巧。
但时代已经变了。
过去人们阅读电子邮件是因为信息很有价值。
现在，电子邮件被忽视，甚至被视为一种滋扰，因为免费信息无处不在，而且不再被信任。
此外，认为销售是你随着时间的推移而积累的东西——而不是你需要与潜在客户达成的突破时刻——的想法是有缺陷的。
除非潜在客户同意在初次会议中与您作为客户合作，否则他们与您合作的机会几乎为零。
他们忙于接收其他人发来的电子邮件，试图联系他们。不要呆在其他人都在的地方——收件箱是你最不想呆的地方。
潜在客户需要与您一起经历情感上的突破，即同意他们的问题非常严重，足以证明雇用您来解决这些问题是合理的。
通过电子邮件滴灌的免费信息根本不足以建立该协议。
咨询销售必须直接与您一对一进行，而不是通过一系列电子邮件远程进行，而初次会议是您实现这一目标的唯一机会。
我称之为“一次性销售”。
一通销售是任何思想开放的顾问都可以学习的技能。
一旦你学会了它，与仍在使用基于信息的销售方式的其他顾问相比，你将处于完全不同的类别。
销售已成为一门失传的艺术。
我们的潜在客户拒绝了过去的操纵性、街头销售策略，而是采用了教育潜在客户的理念。
但这创造了一种试图向潜在客户证明你的价值的文化，讽刺的是，这降低了他们对你作为他们应该信任的权威的看法。
这就是现在的销售状况，也是为什么这么多顾问都在为此苦苦挣扎的原因。
通过一通销售方法，您将自然地建立信任，无需操纵或策略，并且可以保留您作为专家的权威和影响力。
我把它比作医生如何以同理心但不废话的方式诊断病人，病人理所当然地信任和遵守医生的建议。
没有压力，但也没有诊断后远程进行的长期教育过程。
从最初的诊断到开出处方再到治疗，整个流程都是直线的。
它对医生和病人都很有效。
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