电子邮件营销,销售消亡的地方

营销专家会告诉您,电子邮件策略对于推动新客户获取至关重要。

我们的假设是,新客户机会存在于未转化的潜在客户中,如果您随着时间的推移通过电子邮件“滴注”他们,他们会在未来的某个时刻重新与您互动。

这个想法来自于互联网时代之前的信息营销,当时提供免费信息是一种有效的销售技巧。

但时代已经变了。

过去人们阅读电子邮件是因为信息很有价值。

现在,电子邮件被忽视,甚至被视为一种滋扰,因为免费信息无处不在,而且不再被信任

此外,认为销售是你随着时间的推移而积累的东西——而不是你需要与潜在客户达成的突破时刻——的想法是有缺陷的。

除非潜在客户同意在初次会议中与您作为客户合作,否则他们与您合作的机会几乎为零。

他们忙于接收其他人发来的电子邮件,试图联系他们。不要呆在其他人都在的地方——收件箱是你最不想呆的地方。

潜在客户需要与您一起经历情感上的突破,即同意他们的问题非常严重,足以证明雇用您来解决这些问题是合理的。

通过电子邮件滴灌的免费信息根本不足以建立该协议。

咨询销售必须直接与您一对一进行,而不是通过一系列电子邮件远程进行,而初次会议是您实现这一目标的唯一机会。

我称之为“一次性销售”。

一通销售是任何思想开放的顾问都可以学习的技能。

一旦你学会了它,与仍在使用基于信息的销售方式的其他顾问相比,你将处于完全不同的类别。

销售已成为一门失传的艺术。

我们的潜在客户拒绝了过去的操纵性、街头销售策略,而是采用了教育潜在客户的理念。

但这创造了一种试图向潜在客户证明你的价值的文化,讽刺的是,这降低了他们对你作为他们应该信任的权威的看法。

这就是现在的销售状况,也是为什么这么多顾问都在为此苦苦挣扎的原因。

通过一通销售方法,您将自然地建立信任,无需操纵或策略,并且可以保留您作为专家的权威和影响力。

我把它比作医生如何以同理心但不废话的方式诊断病人,病人理所当然地信任和遵守医生的建议。

没有压力,但也没有诊断后远程进行的长期教育过程。

从最初的诊断到开出处方再到治疗,整个流程都是直​​线的。

它对医生和病人都很有效。

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