如何像专业人士一样谈判薪资？

为什么要协商薪资？

薪资谈判的做法变得越来越普遍，但这并不会让你自己感觉更容易。在其年度调查中，ZipRecruiter 发现 64% 的上一份工作申请人接受了第一次提供的薪资——即使他们对薪资不满意。

但薪资谈判不仅仅适合新人。经验丰富的专业人士应定期评估他们的收入，以确保他们的技能、知识、可交付成果以及他们每天为工作带来的价值得到适当的补偿。

同一项 ZipRecruiter 研究还发现女性的谈判次数远低于男性，分别为 31% 和 40%。当考虑到工资差距时，这一统计数据尤其令人震惊。

谈判中的不适感可能源于我们文化中普遍缺乏金融开放性。 银行利率研究发现只有不到 24% 的人与同事分享工资，这进一步说明了他们在谈论金钱时犹豫不决，即使同行之间。

虽然一开始就薪资进行谈判可能会让人感到不舒服，但不这样做的代价可能会更糟。增加你的薪水，即使是增加 5%，也可以帮助你增加退休储蓄、建立应急基金或偿还高息债务，所有这些都可以让你拥有坚实的财务基础。

您的薪水是总薪酬的重要组成部分，因此谨慎和策略性的评估至关重要。薪资谈判可能是您职业生涯中的关键一步，因为它可以帮助您赚取应得的报酬并促进您的财务未来。

1.了解并展示你的价值

谈判薪资的第一步是了解自己的价值。您的知识、技能、经验和成就的独特组合对您的组织来说是宝贵的资产，因此请昂首挺胸，建立一个强大而自信的框架来开始这一过程。

一旦你了解了自己的价值，就该展示它了。谈判时，你需要制定一个清晰且令人信服的商业案例来提高你的薪水。

研究市场薪资水平

谈判的关键在于数字，因此首先要研究可比的薪资范围。请务必包括以下因素：

• 具有相似知识和经验的人
  • 在考虑薪酬时，要进行同类比较。如果您处于总监级别，将您的薪水与副总裁进行比较可能没有意义。
• 类似的公司规模
  • 小型和大型公司有不同的预算、限制和收益。了解您所在的位置，以便您可以与相关公司进行直接比较。
• 类似行业
  • 大型制药公司的公关专家的薪水可能与当地新闻机构的公关代表的薪水不同。

• 面积要求
  • 工作薪资范围因地点而异。将您的研究重点放在您所在地区的公司上。

这些参数将开始让您了解您的市场价值。您可以采用该范围并将其与您的报价或当前工资进行比较。是否存在明显的差异？

您的比较研究不一定是外部的。看看你的公司愿意支付多少钱来雇用某人来完成你的工作。薪资范围是多少？在这个尺度上你属于哪一类？了解同等职位的薪资范围可以让您在谈判桌上拥有更多洞察力和筹码。

概述具体的增值内容

为了有更好的机会获得你想要的加薪，你需要证明你给公司带来的不可否认的价值。

我们的建议？要尽可能具体。不要只是说你的创新想法提高了生产力。概述这个想法如何改变流程，使计费时间增加 20%。

问你自己：

• 您如何为您的团队/部门的成长发挥重要作用？
• 哪些具体项目或举措促成了公司的成功？
• 自您开始以来，您的角色/职责发生了怎样的变化？

这些问题可以帮助您更好地制定独特的价值主张。您希望在谈判中提出明确且合理的要求。彻底且有条理将帮助您做好尽可能的准备。

2. 向你的老板/招聘经理发出适当的通知

也许得到“不”的最快方法就是没有让你的上司做好谈判的准备。您已经花费了数小时研究可比较的薪资并概述了您的价值，因此您的雇主也应该花时间从这个新的角度评估您的工作/申请。

收到录用通知书后，请让招聘经理知道您想进一步讨论薪酬问题，或联系您的经理说您想讨论您的薪资。

给予适当的通知是对你的上级的礼貌，让他们知道你尊重他们的时间并希望给予此事应有的关注。

3. 将谈判视为妥协，而不是竞争

尽量不要以“对抗”的态度进行谈判。谈判不是你与公司或招聘经理的较量，而只是为了根据你的技能获得适当的报酬。请记住，您正在与一个人交谈，因此请确保您的语气和态度反映了这一点。

还要意识到你可能不得不妥协。谈判不是一系列要求，而是为了达成公平协议而进行的对话。牢记这个想法，知道你愿意在什么方面妥协，不愿意在什么方面妥协。

4.设定底线并知道何时离开

您可能并不总是能得到您想要的交易，但获得您应得的交易至关重要。在开始此过程之前，请创建不可协商的项目清单。您需要灵活的工作时间吗？您的工资是否必须高于一定的门槛才能满足您的日常开支？

对自己诚实地对待那些不适合的人，并有足够的信心在必要时放弃这个工作机会。例如，假设您的新工作需要调动。检查你的行动界限并问自己：

• 您对调动感到满意吗？
• 它将如何影响你的家人？您的配偶需要找新工作吗？您的孩子会在不同的学区吗？您是否正在远离朋友和亲人？
• 它将如何影响您的财务状况？您有能力出售您的房子吗？您能通过出售赚到足够的钱在新地区购买另一套房子吗？公司是否提供搬家奖金并且是否必须偿还？您要搬到生活成本较高的地区吗？您的短期和长期储蓄将受到怎样的影响？
• 它会延长你的通勤时间吗？尽管许多公司正在采用更多的虚拟工作，但您可能仍然需要每周去办公室几次。这种通勤将如何影响您的生活和钱包（即增加高速公路压力、支付更多汽油费、增加汽车行驶里程等）？

这些都是需要考虑的问题。如果您根本无法离开自己的区域，并且该工作不允许虚拟工作，那么它可能不是最合适的。设定界限是让你的价值观、目标和优先事项成为决策过程核心的好方法。

5. 协商基本工资之外的薪酬

虽然工资是您薪酬的重要组成部分，但它远不是您总体薪酬中的唯一项目。 福利可以丰富您的经验并完善您的薪水。请务必调查并协商以下内容：

• 奖金结构
• 股权补偿
• 良好的健康保险
• 负担得起的保险产品（人寿、残疾等）
• 慷慨的带薪休假
• 育儿假和/或儿童保育援助
• 灵活的时间表和时间
• 远程办公
• 学费报销
• 专业发展（课程、认证、学位等）
• 健康与保健福利

雇主福利通常会转化为健康的金额。虽然你的薪水可能低于预期，但丰厚的奖金协议可以帮助弥补这一差距。

经济低迷期应该谈判你的薪水吗？

在大流行期间，很多人很感激能有一份稳定的工作（或得到一份工作），这让他们不太愿意通过谈判获得更多的钱。但谈判你的薪水并不是关于进取心或贪婪，而是关于你为组织带来的巨大价值而得到适当的补偿。您希望花在工作上的时间得到赞赏、重视，并帮助您进一步实现独特的目标。

只要您以诚实、自信和尊重的态度进行谈判，就不会毁掉任何机会。