很少有人能忽视大麻消费日益流行的趋势。然而，如果你走在街上，闻到一股刺鼻的草味，你就见证了大麻使用者的消亡。虽然越来越多的人消费大麻，但他们越来越多地不再吸食生花。对于该领域的投资者来说，不断变化的大麻消费格局为产品创造、营销和瞄准新消费者群体带来了挑战和机遇。
大麻正在成为一种商品
虽然大麻是众所周知的杂草，但如果您弄混了大麻品种，大麻鉴赏家会提醒您。不同品种的 THC（一种能让人兴奋的大麻素）以及其他非精神活性大麻素和萜烯的含量各不相同，其中一些被发现对炎症、压力等有有益作用。大麻品种都有自己独特的外观、气味、味道和体验。
然而，大麻正日益商品化，消费也越来越远离生花。越来越多的消费品中注入了 THC 和其他大麻素，从而消除了花株及其特有的大麻素和萜烯组合的体验。种植大麻正日益成为一项大规模的商业活动，大麻“种植”的规模部分受到其市场规模的限制，因为美国不允许跨州贸易。
许多大型企业属于所谓的跨州运营商——即在多个州开展业务的公司。如果你曾经投资过大麻交易所交易基金 (ETF)，你买的就是这些公司。由于它们覆盖范围广泛，其市值足以成为大麻 ETF。然而，没有一家大麻公司可以跨州运输。你在一个州种植的东西也是你在该州销售的东西。
现在美国吸食大麻的人比饮酒者还多
大麻商品化与大麻使用在各个年龄层和社会阶层蔓延这一重要趋势相呼应。如今，大麻消费者中大学生和中年女性的人数越来越多，而传统的“瘾君子”则不然。我们看到越来越多的大麻产品经过蒸馏和浸泡，如软糖、饮料和电子烟，而用于检查、研磨和吸食的大麻花越来越少。
美国大麻消费调查显示，大麻消费量已超过酒精消费量。年轻群体中早已如此。在千禧一代和 Z 世代中，酒精消费量一直在缓慢而稳定地下降，而大麻消费量却在增加。这部分是由于人们意识到了酒精的危害，部分是由于大麻的药效较弱。大麻现在被认为是一种比酒精更温和的药物，已经失去了它以前所背负的沉重污名。
不断增长的产品类别
对于投资者来说，大麻使用人群的扩大为投资者打开了新的投资机会。产品类别正在扩大，为扩大品牌和营销创造了机会。
人们越来越认识到吸烟不健康且没有吸引力。巧克力、饼干和饮料等不需要吸入的熟悉产品正变得越来越受欢迎。有粉末和浓缩物可用于制作大麻鸡尾酒。根据New Frontier (2023) 的一份报告，软糖和饮料等食品在 55 岁及以上的消费者中特别受欢迎。同一份报告还发现，18 至 24 岁的人最不可能只吸食大麻，这表明新一代大麻使用者正在用酒精代替大麻，而不想吸烟。以某种形式吸食大麻，无论是花还是电子烟，仍然是大麻消费的主要形式，但向其他类型产品的趋势为新进入者创造了占据利基市场的机会。
据New Frontier称，低剂量产品越来越受欢迎。他们的消费者报告指出，烟枪、水烟筒和水烟管以及涂抹和浓缩物的受欢迎程度和使用频率都在下降。与此同时，我们看到食用大麻的使用量正在增加，这是目前最常用的大麻形式。电子烟、饮料、外用药以及某种程度上的酊剂的使用量也在增加。
虽然大麻在学生聚会上越来越常见，但我们预计它最终会进入酒吧和其他社交场所。目前有 12 个州允许以某种形式设立大麻消费休息室。一些州允许现场购买大麻，而在其他州，休息室只能提供消费空间。虽然休息室仍然大多以简单的咖啡馆形式出现，但这类招待场所可能很快就会演变成令人愉快的地下酒吧和舞厅。这个领域对企业家来说是敞开的。
新的消费者群体
随着大麻越来越主流，新的目标群体也不断涌现。如前所述，年轻人是大麻的主要使用者。但增长最快的大麻使用者群体是65 岁以上的老年人。另一个重要且增长迅速的消费群体是中年女性，她们使用大麻来缓解更年期症状。止痛和助眠是大麻对所有人群的常见用途，但对这些群体尤其如此。
和任何保健品一样，人类为自己使用的东西也会提供给宠物，因此宠物市场成为大麻投资者关注的重点。了解如何接触这些新的消费群体为打造新颖的品牌和产品类别提供了绝佳的机会。
投资机会
随着大麻商品化程度的提高，农作物种植以外的机遇也随之出现。大多数州的大麻花价格都在下降，这使得大麻买家（而非生产商）变得越来越有吸引力。相比之下，在国际层面，美国以外的市场通过大麻贸易日益一体化，为在低成本、气候适宜的地方种植大麻以供出口创造了机会，其中南部非洲和哥伦比亚吸引了越来越多的投资。
大麻作为消费包装商品 (CPG) 类别仍未得到充分开发。大多数包装仍处于初级阶段，品牌建设仍处于起步阶段。这很可能是因为大麻企业家不是从 CPG 的角度进入的，而是出于对这种植物及其健康益处的热爱。虽然这为该行业注入了激情和情谊，但也带来了比许多其他行业更少的专业性。因此，市场营销和 CPG 领域的投资者和专业人士面临着广泛的机会。
在产品开发领域也有很多创新。似乎没有哪个州需要另一种甜而耐嚼的软糖或另一种卷烟。虽然这些仍然是非常受欢迎的类别，但我们预计会有更多公司探索味道更好的饮料、更健康的食物以及来自富有创意的大麻创新者的意想不到的产品。
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