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在我的职业生涯早期，即使我努力工作，也错失了晋升机会。作为受过工程训练的人，我假设我的成功将是基于业绩的。我错误地认为，我在组织中的价值将仅由我的技术技能来衡量——即我能够多么迅速和准确地计算复杂金融衍生品的价格。
直到多年后进入银行业我才意识到自己的错误：我忽视了形象和曝光度。哈维·科尔曼 1996 年的研究显示，职业成功取决于绩效、形象和曝光度（PIE）的结合。实际上，绩效只占成功因素的 10%，形象占 30%，而曝光度则高达 60%。
如果你在交付成果但仍然被忽视晋升机会，那么是时候盘点一下你在 PIE 中缺少的部分了。
图像：你的声誉在工作中
你在工作中以什么著称？在我在一家新加坡银行的第一份外汇（FX）销售专业工作时，我没有做好，因为我缺乏社交技能。尽管我在一年后显著提高了销售技能，但同事们和上司对我留下的不良印象已经固定，很难改变他们的看法。如果我继续留在那里，最多也只能成为一名平庸的销售人员。所以我离开了，去攻读金融硕士学位。
当我 2001 年加入花旗银行担任衍生产品结构师时，我对教学表现出强烈的兴趣。我自愿为客户提供产品培训，并为同事进行培训。很快，我不仅建立了作为熟练结构师的声誉，还建立了作为优秀培训师的声誉。这种声誉使我获得了来自亚洲销售主管的培训邀请，显著提升了我的个人品牌。
如何建立个人品牌
培养一项特色技能，这项技能不同于你的核心专长，但可以融入到你的工作中。
例如，如果你是资产管理公司里的初级研究分析师，你可以培养视频编辑技能。通过为参加投资大会的资深同事拍摄和编辑视频，你将被视为一个有价值的团队成员，他们会希望带你一起参加活动。
如果你已经在当前公司工作超过一年，内部品牌转换可能会有挑战。我建议你专注于发展你的外部品牌，并让其影响你的内部地位。
参与 CFA 协会的志愿工作，组织活动，或担任演讲联络人，这些都是很好的方式。我很荣幸将在明年五月于芝加哥举行的 CFA 协会 LIVE 2025 活动中担任演讲嘉宾。像我一样，在 LinkedIn 和其他渠道分享这些经历，以展示你作为顶级网络者或组织者的实力。你的雇主会以不同的眼光看待你。学会成为一个讲故事的人。故事比事实和数据更能引起共鸣。利用你的故事让人们了解你的个性、能力和价值观。它们是你个人品牌的重要组成部分。
暴露：人们对你了解多少？
暴露是你需要确保正确的人——你的同事和高层领导——意识到你的贡献。如果没有 visibility，你不会得到晋升。
我这是吃苦头了。在我是美国银行副总裁（VP，中层职位）的时候，我的老板去度假了，让我代替他向亚洲的销售和结构团队汇报每周的市场更新。我说我不能主持会议，因为我正忙于准备专业考试。但这只是借口。实际上，我害怕公开演讲。他让另一个副总裁去做了。到年底，当晋升提名的时候，猜猜我的经理提名谁为总监级别？对，不是我，而是另一个副总裁。
如果你在工作中表现优异但在会议上不发言，会让经理难以了解你的工作。即使你的直属上司想提拔你，公司里其他人也不会支持你，因为他们对你知之甚少。归根结底就是这么一个简单的等式：
你有多好 × 你的演讲技巧 = 别人认为你有多好
所以你不仅要做好工作，还要抓住机会让人们知道你做了什么工作。
如何增加曝光度
在会议中发言：分享你的见解，提出有意义的问题，并确保你的声音被听到。
自愿承担高能见度任务：例如，主动担任公司年度晚宴的主持人。
追求国际机会：内部调动到不同的办公室或国家可以显著提升你的曝光度。我在职业生涯中曾在伦敦和香港工作，这些经历让我有机会与全球领导者建立关系。
参与全球社区：参加你所在国家以外的 CFA 活动，以连接更广泛的网络。
完成您的 PIE
促销不仅仅需要努力和成果。掌握 PIE 框架，你将为长期职业成功奠定基础。
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所有观点均为作者个人意见。因此，这些观点不应被视为投资建议，且作者表达的观点也不一定反映 CFA 协会或作者雇主的观点。
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